乐刻一边重塑本身的教授端供应链，以加疾扩店程序，奔向“百城万店”的方向；另一边正试图开采更众任事场景，生长成为一个通过技艺中台供给任事的“新物种”。
今天，乐刻运动（以下简称“乐刻”）迎来了十周年，告示下一步将展开众场景品牌矩阵，以“2+n”的办法挫折百城万店方向。目前，乐刻已公布“闪电熊猫健身”、“FitTribe飞踹运动”、“YOGAPOD小瑜荚”、“LOVEFITT拉飞”、“Recore无尽核子健身”等众个子品牌营业生长筹划。
更要紧的是，乐刻将展开跨界调和，与壮健餐品牌FOODBOWL的协作竣事操练加饮食的场景闭环，与社区贸易体的联营试验将健身房形成邻里核心的流量入口。
正在担当《商学院》杂志访道时，乐刻创始人兼 CEO 韩伟众次夸大，乐刻素质上是一个任事数智中台。该平台不光限于健身界限，还将环绕 “壮健” 增添外延，好比 SPA 任事、壮健餐等都是另日可搜求的营业。
乐刻一边重塑本身的教授端供应链， 以加疾扩店程序，另一边正试图开采更众任事场景，生长成为一个通过技艺中台供给任事的“新物种”。那么，乐刻“百城万店”企图背后的梦念与寻事是什么？它将怎样破解人们对其“运动连锁品牌” 的刻板印象？另日，它又将打制一个奈何的“生态圈”？
截至 2024 岁暮，乐刻门店总数已打破 1700 家，进入邦内 30 众个都会，全 年新增门店数到达 400 家。2023 年7月，乐刻提出另日五年“百城万店” 企图时，外界不乏质疑的音响，乐刻这一方向过于激进。从目前乐刻的扩张周围来看，隔绝万店方向还差约8300家，这意味着，另日乐刻每年起码要开 2075 家店才调够告终。寻事弗成谓不大。
韩伟流露，乐刻并没有把告终“百城万店”的方向刻期制死，提出“百城万店”企图是由于健身任事界限平昔没有大周围“跑出来”的品牌，大批品牌是正在几十家店的周围。乐刻格外生气正在任事业可以做出“万店”周围，告终周围效应，它大概会让本钱低浸、教授收入变高、采购各方价钱低浸，因而念考试一下万店体量，也磨练一下本身结构程度。同时，周围越大，每年增速也会更疾极少。乐刻花了10年岁月到达当前的周围，另日大概一年开 800~1000 家店，这并不是什么格外大的寻事，加上各式子品牌，5 年冲刺“万店”外面上是有大概的。
目前，乐刻正在上海、杭州、深圳、南京等都会的门店体量均已约 200 家，北京切近 300 家。以此揣摸，乐刻铺设 50 个肖似体量的都会就能够告终“万店”方向。据分析，目前曾经铺设超 30 个都会，外面上“万店”容量是存正在的。
加盟制是乐刻告终“万店”企图的合节。据分析，加盟乐刻门店需求一次性缴纳 5 年 20 万元的加盟费、80 万至 90 万元的装修费及 20 万元保障金（协作完结后会返还），加盟商初期加入本钱约 100 万元旁边。
据测算，大个别加盟商的均匀回本周期约正在两年半以内，回本之后的利润分成不会爆发彰彰蜕变，目前乐刻的流水抽佣比例正在 7%~9%。但当门店周围越来越大时，加盟商是否会被分流、个别门店的节余处境是否受此影响，这成为个别加盟商顾忌的题目。韩伟对此证明了我方的贸易逻辑：确切处境是乐刻健身和 FEELINGME（乐刻私教馆）两个分歧品牌开得很近，往往爆发互益。乐刻健身的协同人初期大概不生气旁边再开一个FEELINGME，但本质上，两家店都正向增加。加盟商加大开店密度后大概会低浸单店生意，但假若不去开第二家店，其他人就会开正在旁边，生意依然要被分流。假设加盟商一个月1家店赚1万元，开4家店一个月能挣3万元，单店收益从1万元形成 7500 元，但整个收益却推广了。“因而咱们煽动加盟商加大开店密度，尽大概把墟市拿到我方手里。”韩伟流露。
以北京和广州的数据为例，目前乐刻正在北京门店约300家，广州门店仅50家，北京均匀单店会员最高能打破 600 人，高于广州的 550 人。当密度加大时， 必然水平上会提拔全数都会对乐刻的品牌认知度，跑店用户量也会有所提拔。
韩伟以为，这背后是研究题目的角度，“咱们开始念的是用户，门店加密对用户是好的，教授的课时也会更众极少，从这个角度讲，加密是必需的，要餍足用户和墟市需求。”韩伟说。
跟着门店的络续扩张，乐刻对教授的需求也会相应地提拔。目前乐刻具有逾越 10000 名活泼教授，已培育出 300 余名培训师，带头逾越 50 名教授转型课程研发，助助逾越百名教授通过门店协同人企图，具有了我方的门店。
韩伟流露，理念形态下，每个门店该当配八名教授，这对乐刻产能是最优质的般配。假若开更众门店，教授供应大概会亏损，因而接下来会下大肆气对教授资源实行加入。正在他的筹划中，紧要从两方面发轫加大对教授资源的积蓄，一方面重金打制我方的健身学院，另一方面低浸教授培训本钱。
韩伟指出，生气一个健身学院一年能爆发大约4500 名教授，如许就能配合提供，假若一年能开1000 家门店，简略需求 8000 名教授。目前乐刻已确定正在杭州树立一个健身学院，并企图正在贵州、哈尔滨、牡丹江谋划基地。此前乐刻已正在上海、北京、成都、武汉等地修理了以活动小班为主的健身学院，一个小班人数正在 7~8 人，现正在要把一个班的周围增添到二三十人。
之于是要我方做健身学院，韩伟是从调换行业提供角度启航，从源流上办理优质教授缺乏的题目。为了提拔教授程度，乐刻已与浩繁体校打开了协作，说合培育学生，为其结业后的就业推广采用空间。值得一提的是，正在韩伟的构造中，乐刻的教授培训费要远低于行业程度。
韩伟暴露，正在社会学员的招募中，乐刻企图把教授培训费降至比考驾照用度更低，乃至大概会呈现史乘上平昔没有过的价钱如 3999 元，这一价钱简直是此前行业价钱的 15%~20%。接下来乐刻会我方供给场面，以低浸房租本钱，提拔整个教学处境。
加大对教授的加入力度，一方面能够办理乐刻的提供题目，另一方面也能够餍足墟市的职业需求。遵循乐刻平台 2023 年的数据显示，目前全平台教授打破 10000 名，均匀年齿 30.2 岁，25—29 岁占比最高，到达 40.5%；35 岁以上的教授逾越 2000 名，占比 19%，过去教授“吃芳华饭”的形态正正在被粉碎。
2024 年 10 月，乐刻两位健身教授黄凤翔、傅一昕因正在 2023 年浙江省职业手艺大赛（社会体育向导员健身）名列前五名获“浙江省技艺在行”，获评杭州市高目标人才，每人可得回购房补贴 100 万元，他们也是首批获评杭州市 D 类人才（市级领武士才）的健身教授。这也诠释教授这一职业的刻板印象正逐步被粉碎，曾经成为一份场合的做事。
（正在韩伟看来，乐刻健身和 FEELINGME两个分歧品牌近距脱节店，往往爆发互益）
正在提出“万店”企图确当天，乐刻就推出了两个子品牌“YOGAPOD 小瑜荚”和“闪电熊猫”。此中，闪电熊猫以乐刻健身为根柢模子实行搭筑，面向下浸墟市，目前曾经进入到 10 座都会，生长速率斗劲疾，比如洛阳估计能够打破 20 家；瑜伽品牌馆小瑜荚则还正在络续打磨的流程中。除了开采更众细分赛道外，乐刻还正在考试将体育场景的外延增添，环绕“壮健”增添其营业生态。
目前，乐刻正正在通过与栈房协作使健身任事触达更众用户。华住集团旗下的桔子栈房今天与乐刻健身协作，开创了栈房与健身房的“共生形式”，打制了桔子杭州拱墅宝龙广场乐刻栈房。与遍及栈房分歧的是，即使不是栈房住客，也能够享福健身任事，业务岁月和乐刻健身门店连结相同，仍为 24 小时。韩伟将与桔子栈房之间的协作界说为“新物种”。
他先容道，此前乐刻健身已与天下上百家栈房打开协作，但更众是物理旨趣上的连接，即把店开到栈房的空间内里。而与桔子栈房协作更为长远，其生气把栈房的健身房从本钱核心更改为节余核心，调换栈房业态。守旧栈房的健身房占面积、要加入器材、不爆发任何营收，是本钱核心。当前把乐刻健身房嵌入进去，面积从原先的50平方米变为180平方米，将它形成可运营的项目，不光栈房客人能够用，外部用户也能够利用，它爆发的收益有大概比客房更高，这是乐刻正正在试验和寻求的事故。
与栈房共生的“新物种”正在课程调动上有所倾斜，一是最好不要有团课，由于大概会爆发较大噪音；二是要管制必然的客流量，保障栈房客人的入住体验，因而 FEELINGME 私教做事室的模子会尤其适合。其它，私教馆自己客单价较高，有三五十个客户也许就能够节余，所用空间面积较小，但根柢器材的装备一切。目前乐刻还针对栈房模子对该形式连接调改。与中高端栈房实行协作，是否意味着乐刻正考试开采更众中高端场景呢？
韩伟流露，“只须是消费者有需求，我就该当把店开到他们身边去。假设正在栈房里开瑜伽馆，我把小瑜荚开到全季栈房或亚朵栈房，用户体验大概会更干脆极少，由于栈房品德相对较好，私密性也更强。实在我是站正在用户角度，念我该当往哪开，而不是念打高端人群，乐刻的谋划理念是夸大运动平权。”
韩伟所说的“平权”不光限定于健身主营业，还外现正在其他与“壮健”联系的延迟营业上。乐刻试图另日用更低的价钱来拓宽“爱美”和“壮健”的消费群体，以增添产能、补齐供应链。
韩伟流露，目前墟市中可以享福到的SPA任事价钱简略正在一分钟3~5元旁边，一个小时需求花费约180 元或者更贵。乐刻念把价钱做到一分钟2元，价钱变低但品德更好。“乐刻正在健身界限可以把价钱往下调，必然也能够正在SPA界限把价钱降下来，使更众人用更低的价钱享福SPA任事。”
本质上，乐刻正在健身学院加入的背后逻辑也是环绕“爱美”和“壮健”人群补齐供应链。与壮健相合的餐饮，是乐刻正正在勤苦考试的偏向，健身人士不光正在运动上存正在需求，正在餐饮方面会更着重壮健，通过延迟健身房上下逛和联系生意，有助于乐刻拓宽财富链。据悉，乐刻曾经与轻食物牌 Foodbowl（超等碗）告终协作。从 2015 年于北京创立第一家门店下手，超等碗正在轻食界限已有十年的打磨履历，目前正在天下已有近100家门店。
韩伟指出，“乐刻生气给用户最好的食材、最成熟的供应商，与超等碗协作可以给消费者供给更众优惠，吃到更壮健的优质食物。另日我生气可以把壮健餐的价钱降到 6 折，众人壮健餐吃的少，依然由于价钱偏贵，大凡都要卖到 40 元旁边，实在能够降到24元旁边，食材本钱简略占 35%。当咱们供给的壮健餐比我方做得省钱时，就能够吸引更众消费者。”非论是投资 SPA 品牌依然长远壮健餐界限，乐刻都是正在环绕“壮健”需求来纵深扩产能，而正在横向层面，它试图通过控股健身器材工场来办理器材的庇护修缮困难。
韩伟给《商学院》杂志算了一笔账，乐刻每年正在器材上的采购金额正在 1.5 亿元旁边，器材庇护则十足交由器材厂家肩负，假若将庇护本钱拆分来看，每年猜度会正在 2000 万元以上。因为健身器材较重，运输用度格外高，这就导致当器材利用必然年限后，它的盈利价格大概只要 1000 元，但运输用度就要花费800 元，全数流程并不经济。因而，乐刻正企图入股一家器材工场。
韩伟暴露，乐刻高强度操纵的器材，大凡利用10年没有题目，但现正在由于庇护或者翻修的厂家才智跟不上，导致呈现庇护本钱较高。通过控股一家优质器材工场，能够愚弄工场去找零配件，同时具有固定的庇护工人，如许器材利用岁月大概拉长50%~100%。
乐刻横纵向拓宽上下逛财富链的背后，是快要十年所积蓄的数智中台才智，这些新营业赛道依托其数据安排体例，将线上线下场景连接正在沿途，给中邦健身行业供给更众联系的办理计划。乐刻生气通过联系生态的打制，调换人们对它是“健身连锁品牌”的刻板认知，成为一个通过技艺中台供给任事的“新物种”。
平台导购、派单体例、约课体例、用户评议体例、正在线化运营体例、教授和课程的供应链、数字化用户资产等元素组成了乐刻的中台赋能体例，这也是业内独一将提供端、需求轨则在线化并数字化的中台体例，使健身任事如商品相同，能够有用般配给用户。
此前，乐刻就将我方界说为运动财富数智中台，当前韩伟将“运动财富”改为了“任事”。韩伟流露，一说到乐刻，良众人会以为它是个健身房连锁品牌，实在乐刻素质上是用数智中台去管制场景端，用数据安排体例去般配产能，以提拔运营效用。无论是健身房、餐饮公司依然 SPA，乐刻生气通过数智中台去管制创业端。庄苛旨趣上讲，它是通过技艺中台供给任事的“新物种”。
与美团、淘宝、京东等线上平台分歧的是，乐刻联贯的是线下任事与线上才智的般配，而不是搭筑平台去出售标品，其更注重为任事端的运营赋能。能够浅易融会为只须是需求线下门店，且需求有人来任事的行业，都能够用数智中台去调控，乐刻都能够笼盖。
本质上，乐刻是 S2B2C 的逻辑，即正在供应端和消费端之间推广一个“S 端”，也即是数智中台，打通场景、用户、教授、任事。好比，乐刻的数智中台能够调动门店的客流数以及门店每节课的饱和率，一朝将场景数据化，就能够阐述再现欠好的数据，以提升对供应链的照料才智。
正在韩伟看来，非论是数智中台才智比乐刻具有上风的瑞幸，依然栈房这类守旧任事业，它们都倾向标品，由于只要前台是对人任事，进了房间后的各项装备正在贸易逻辑上更切近于标品。正在纯任事业界限中，很少有像乐刻连续10年高加入的，乐刻的任事场景并不限定于健身房。
他暴露，乐面前一步会考试羽毛球营业，羽毛球场是分时租赁场面，比拟于健身房，营业庞大度更低，照料会尤其浅易。羽毛球的教培就相当于私教，能够占到 60% 的收入。目今乐刻曾经正在杭州上城区邻人核心花圃店打制了运动归纳体，占地面积约6000平方米，蕴涵羽毛球场和篮球场。
“让每片面平等享有运动壮健的资源和权力”是乐刻创立之初的企业任务，兴办快要十年，乐刻正在供给更众健身产能的同时，也正在勤苦践行着社会职守。
韩伟流露，乐刻切实在实办理了 1 万众人的就业题目，同时调换了守旧健身房的行业生态，为健身界限的创业者供给了安定牢靠的体例平宁台，具有必然的社会公益价格。韩伟暴露，乐刻正正在与某退伍武士机构协作，为退伍武士供给就业渠道。
数据显示，2023 年有 11.1 万名退伍武士参与了种种手艺培训；各地奉行退伍武士就业任事专项行径，举办了约 1.1 万场聘请行为，39 万人告终就业意向。据分析，此前乐刻正在做教授培训时，培训班里便有15% 旁边是退伍武士，此次协作的社会价格可睹一斑。
另日，韩伟不光生气把乐刻开到更众消费者需求的地方，还悉力于为消费者粉碎运动壁垒，让更众场景和运动触及消费者，好比逛艇和高尔夫。
韩伟指出，“逛艇该当属于咱们每片面，每片面都能够坐逛艇去玩，但目前没有人去做这个营业。同时，高尔夫亦成为一种身份符号，但我生气每片面都能够打得起高尔夫，让它回归运动素质。这两者背后本质上都由于没有人去办理产能题目。”
正在韩伟的构念中，他生气另日 10 年之内，能够把逛艇和高尔夫的价钱降为 99 元。只管有很众难点需求打破，好比船埠尚未盛开、高尔夫场面运营照料等，但这一愿景却是值得希望的。
“20 年前健身房也是一种身份符号，是用来炫耀的东西，但这日我让健身房形成便当店了，另日我要让高尔夫也形成便当店。”韩伟的企图不但“万店”，乐刻还将带来奈何的新故事，《商学院》杂志将连续合怀。（本文图片由受访者供给）
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